Matrice Risque Technologique versus Risque Marché

Où situez-vous votre startup dans cette matrice ?

Cette matrice montre le risque technologique (axe vertical Y en ordonnée) versus le risque marché (axe horizontal X en abscisse).

Le but est de dé-risquer un projet pour l'amener dans la zone verte, la zone Marché.

Dans le monde des startups, on va avoir 3 grandes catégories ou typologies de projets.

La typologie Low-Tech ou No-Tech Good Idea où il suffit de prendre les technologies et produits (biens et/ou services) existants pour résoudre un nouveau problème (ou une opportunité d'améliorer une situation) que l'on a identifié et validé (par customer discovery).

Exemple : Airbnb, Uber (à leurs débuts), Tinder, Starbucks, Domino's Pizza ... .

La typologie High-Tech (ou Hard Tech) consiste à prendre une technologie nouvelle validée (cad pleinement fonctionnelle, robuste, industrialisable ou scalable) et d'en faire un produit commercialisable et donc atteindre la zone verte, le Marché.

La typologie Deep Tech constituée de startups ayant comme mission de développer une High-Tech et in fine de trouver/créer leur Marché.

Chaque position sur l'échiquier peut être le point de démarrage pour une startup.

Les positions "rosées", proche du Marché, sont celles qui attirent le plus les investisseurs privés cad business angels et VCs. Les positions jaunes sont celles qui intéressent le moins les investisseurs privés.

L'objectif pour les projets de typologie Low-Tech / No-Tech est de lever les incertitudes et de progresser de la droite vers la gauche sur l'axe X pour atteindre le Marché.

L'objectif pour les fondateurs de startup Deep Tech est de mener minutieusement le développement pour obtenir une technologie nouvelle, fonctionnelle sans faille qui pourrait ensuite être le moteur d'un produit révolutionnaire ou être intégrée dans des solutions existantes.

Le Customer Discovery (démarche s'inspirant de l'UX Research - User Experience Research en Design -, méthodologie d'observation et d'interview des utilisateurs que mènent les designers pour améliorer ou concevoir de nouveaux produits) permet d'identifier et de valider un Problème sociétal (P? => P+) qui en vaille la peine de se lancer dans un projet entrepreneurial.

Avec les résultats du Customer Discovery, on nourrit le Branding qui, avec tout son arsenal (marque/logo/slogan/identité de marque/univers graphique et visuel, copywriting, storytelling, content marketing ...), va pouvoir conscientiser le segment visé (C- => C+).

Le Branding permet aussi de réveiller la Demande (D- => D+) qui dans le jargon startup se mesure par les indicateurs de "traction" (nombre d'utilisateurs et/ou de clients ou pré-commandes).

Customer Discovery (P? => P+) puis Branding (C- => C+) et (D- => D+), et enfin, Vente (V- => V+).